Как гласит одна шутливая присказка, в торговле есть три главных момента – это место, место и еще раз место. Отделяем долю шутки и получаем главную задачу маркетинговой группы, возглавляемой Александром Гапоко: подобрать такой объект, такой земельный участок, который бы давал наибольший доход после введения в эксплуатацию. Но на этом тонкости эффективного маркетинга не заканчиваются.
   Построить торговый центр в оживленном месте – это только полдела. Важно сделать его удобным, ярким, запоминающимся, ну и, конечно, наполнить его качественными торговыми операторами.

   – Появляется, к примеру, новый проект, – делится секретами своей работы Александр Иванович. – Мне важно понимать, каковы объемы строительства, каково пятно застройки и какая площадь мне отводится каждого этажа. В зависимости от конфигурации этажа его разбивают на торговые площади, учитывая зоны общего пользования, противопожарную систему, коммуникации и т.д. Работаю в этот момент не с арендатором, а с архитектором, который воплощает мои задумки. Архитектор знает нормы, смету, я руководствуюсь потребностями будущих посетителей. Важно спланировать все так, чтобы не было пустых или тупиковых зон, иначе люди туда просто не пойдут. Кроме того, чем эффектнее и современнее будет внешнее и внутреннее оформление торгового центра, тем привлекательнее он будет для потенциальных покупателей.
   Чтобы быть в курсе последних веяний в сфере маркетинга, Александр Иванович пристально изучает отчеты о состоянии рынка недвижимости, которые периодически выпускают крупные риэлтерские фирмы, обобщая опыт комплектования торговых центров по Москве и всей России. Полученные знания обязательно находят свое воплощение в новых объектах. Потому и радуют глаз торговые центры, построенные «Мегапиром». Да и от арендаторов отбоя нет.